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如果想成为一名出色的医药代表，参与必要的医药代表培训课程自然是必不可少的。本节内容小编为大家整理带来的是一份医药代表培训教材——医药代表培训之领地管理ppt，该ppt共有45页，内容主要围绕目标客户、客户覆盖、访问计划、监控与分析、销售计划、医院业务发展等方面展开，需要这份ppt的朋友点击本文相应的下载地址进行下载即可！
……
问你自己以下问题？
你了解目标客户的潜能或是否随便选择？
如何选择？
根据病人的门诊数量
根据处方数量
医生许诺使用许瓦兹药品的数量
医生对许瓦兹业务的重要性
……
每日计划
去拜访谁？列出20－25个名单
他们是谁？根据客户记录
什么是拜访的最佳时间？
他们位于何处？
什么是我的目标？至少3个
参阅以前的拜访记录
……
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