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“SLG+射击”新游买量发力，这家大厂能否复刻同行降本获客荣耀？

最近国产游戏出海还是出现了一些新看点。

其一是心动网络研发《Torchlight:Infinite》（火炬之光：无限）上线，作为经常被拉来和《暗黑破坏神：不朽》比较的ARPG手游，10月12日公测首日在韩国、德国、新加坡、港澳台等7个国家和地区AppStore游戏免费榜排名第一，17个国家和地区排名前十。

而另一款则是FunPlus9月海外SLG新游《Stormshot》（子弹射击：金银岛之谜），沿用《Evony》、《X-HERO》类手游“以轻带重”的买量策略，在美国、法国、英国、德国和加拿大等地跻身iOS游戏免费榜TOP20之列，加上其从10月12日在AppStore又开启投放营销BUFF，后续市场表现能否更上一步仍有悬念。

1883年由苏格兰作家创作的冒险小说《金银岛》出版，偶然获得藏宝图的英国少年吉姆一行人和海盗斗智斗勇，最终平息了叛变并成功取得宝藏，这一原著后来被改编成不少好莱坞影视作品，也奠定了这一IP欧美地区的影响力。

和过往的研发思路相似，《Stormshot》也是找了“海盗、冒险、寻宝”元素西方魔幻题材，打造除了一个4XSLG的生存+模拟经营的游戏模型。玩家作为冒险家和领主，在岛上登陆，不断解锁、建造、拓展自己的疆域，同时可以和他人结盟，通过战斗击败海怪和鬼魂。

游戏内共有33名角色，玩家可以通酒馆招募、参与活动或购买礼包获得。每个人物都有独具特色的外形、天赋（行军容量、力量、智力、敏捷和速度）和技能，例如默认初始英雄朱萨克，拥有射击技能。

而变现方面主要还是内购，主要用于购买角色、金币、经验等资源。

产品最大的亮点之一还是主副本的结合，建造打怪之外，可以玩玩《子弹弹射》的小游戏，这也被用作买量素材，此前，笔者也写过《X-HERO》(圣魂纷争）先后加入了跑酷、爬塔和“拯救狗狗”多种玩法引入从而爆红海外的案例，后来也有从业者发现，像是三七互娱在海外发行的蚂蚁题材《AntLegion》，也将“合成+塔防”融入。

只不过大家一致的观点是，《Stormshot》在主副本的关联度上做了改进，风格、玩法和角色更统一，获得的宝石、领主经验、加速都可以用在SLG主游戏中，整体玩起来不会太突兀。但是弊端或许在于，未经市场验证的休闲小游戏吸量效果可能未必够好，从至今的下载数据也能略见一二，我们后文再聊。

从应用商店的用户评价来看，虽然也有抱怨吸量素材和实际游戏有反差的，感觉被“骗”下载了个850M安装包。

但也有人觉得很值得，比如下面这位玩家，觉得这是“制作精美的大型奇幻庄园建筑游戏”，画面和故事情节，操作流畅，上手难度低，甚至取代了之前一直玩的《部落冲突》。

据第三方数据显示，9月9日，《Stormshot》Android版本发布后4天，便开始在Messenger、Instagram和Facebook等全球渠道小额投放测试，等到9月26日，《Stormshot》iOS版本发布，开始加大投放，在10月2日左右达到近期峰值，双端投放素材总量达到约366。其中，Android渠道素材占比更高。

在素材类型上，以副本的益智射击小游戏的视频为主——不同物理空间内，船长通过子弹反射试图射杀“黑胡子”守卫，但是总是戏剧性地失手“自杀”飙血，遭到对手嘲笑，这种视频素材较容易激起玩家“怎么那么蠢，我行我上”的挑战欲，从而促进注册转化。此外还有融入女主角，展现英雄救美桥段但又悲惨掉链子的素材。

从文案特点上，热度值较高的以游戏主题、情绪煽动和“免费”等利益诱惑为主，如“试试别把自己射杀”、“300个益智关卡等着，来揭开宝藏岛的神话吧！”，“来挑战这关，成为最聪明的1%人”等。